本文摘要：当你在百度中搜索和教育加盟相关的内容时，满屏的信息是否已经让你缭乱： 到底选什么样的机构加盟？

当你在百度中搜索和教育加盟相关的内容时，满屏的信息是否已经让你缭乱： 到底选什么样的机构加盟？ 是做一对一好还是做小班好？ 加盟有哪些猫腻？ 怎么才气不上当受骗？ 今天，我给你的，有四句话： 第一句话： 教育培训行业是个好行业 说一句庸俗的话：你们说现在出生的小孩，谁能逃脱得掉课外补习的运气？ 只要中国的高考制度不取消，只要这个社会还存在竞争，课外补习就不会消失，而且会越来越火。有人说这个行业是个3万亿的市场，我详细也没算过，只是知道很大，再加上二胎政策的推行，我相信未来的市场会更大。

同时四部委已明文划定公立校老师克制在校外有偿补课，这也是一个极大的利好！ 第二句话： 一定要选刚需市场，放弃非刚需 我有一个老朋侪，他做的是一个关于小学生作文项目，运作了6年，死掉了。我问原因，他说： 我们死在了“非刚需”上，小学阶段的作文，只是个保健品，而非必须品，这就导致不管在什么时期，家长都不太紧张，这就是“非刚需”的项目的特点。随着小学生课业肩负的减轻，小升初考试的取消，电脑排位的推行，小学阶段学生逐渐酿成以兴趣教育为主的阶段，而兴趣教育，不是刚需，是无关紧要的。

而上了初中之后，情况就大有差别了，中考和高考，都是独木桥，中高考是选拔性质的考试，如果失利，在中国的国情下，会对孩子未来发生极大的影响。所以，这是一个刚需的市场，没有哪个家长学生能够逃掉。正是因为这个原因，初高中文化课补习的机构数量，要比小学兴趣类的机构数量多十倍不止。

第三句话： 一定一定要有特色 我说的特色，就是要和别人纷歧样，有差异化。现在的培训机构的模式，都是中介模式。所谓的中介模式，就是把学生招进来，一小时收200，给老师100，自己赚100差价，至于老师怎么教，都由老师自己来摆设，每节课讲什么，讲的质量咋样，完全不行控。

这样的效果就会泛起一个很严重的现象---“跳单”。就是家长上一段时间后，退费，然后和老师告竣私下协议，给老师150，去家里代课。这样老师也多收入了50，家长也少花了50，何乐而不为呢？ 所以，中介模式的培训机构特点是一直需要招生，续费率极低。这就是中国99.9%的机构的配合问题。

我要告诉大家，这种中介模式只是使用了信息的差池称性赚钱，在互联网高度蓬勃的今天，正在有大批颠覆者入局，他们试图让老师和家长直接绕开机构取得联系。如果做过市场调研的创业者，你们可能有感受：你们身边大巨细小的培训机构，模式都一样，都是这种中介模式。所以，他们在吸引家长（招生）的时候，普遍接纳的咨询话术和销售计谋，都是围绕着“吹牛”和“画饼”这两个维度展开的。

吹牛就是告诉家长我这的老师有何等何等好，我的教学效果有何等何等棒，有的机构甚至做了许多假的锦旗等来到达把牛吹到足够大的目的。画饼就是告诉家长，你选择在我这学习，我能让你的孩子未来取得何等何等好的结果，谁吹的牛大，谁画的饼大，家长在谁那报名的概率就高。问题随之而来，一旦让家长相识了你们其实不是那么回事儿之后，这种信任度就会大大折扣。负面口碑就会通报，机构的生长就受到庞大威胁。

这么做还会遇到一个问题，就是你找一个这样能画饼能忽悠的人太难了，这一点也是许多校长说找人难的原因。另外，当你的员工相识了你的模式，你以为他会以为这是一个值得一生做的事业？他会以为你是他一生值得追随的人？肯定不会！而且我相信，这也是初入这个行业的你们不愿意看到的。

所以说：远离中介模式。我在来北京的创业中，曾经做过一个培训机构，年营收约莫2000万。

我曾写过一篇文章，讲了我在这次创业中的思考，你们可以去百度里搜：是什么逼我上了在线教育的贼船？ 我的这个机构，也是“中介模式”，把我害得很苦，同时也给我带来了许多思考，我开始思量能否有一种新的模式，能帮我们解决以下几个问题： 招生不再是难题 教学历程可管控 招聘员工不再难题 要和竞争对手有差异 拥有自己唯一无二的焦点竞争力 于是我重新举行了一轮的思考和实验。我认为，做一个培训机构其实就是开办了一所学校，必须站在这样的高度上去计划，才气让这个企业有更恒久的生命力。那么，既然是办一所学校，那要解决哪些问题呢？ 谜底是：招生和提分 两个问题都很好明白，先来说说招生吧！教育行业招生的本质，是信任的通报。我们靠什么样的方式？能比竞争对手招来更多的学生，而且我们的招生手段，要比他们更先进，更高明，更有效？ 我们能否在一分钟之内感动家长？我们的产物是什么？产物是如何资助校区招生核提分的？ 怎么去资助孩子提分？ 考察衡水模式后，我决议要把这个模式复制到课外培训领域。

说干就干！我研发了两个产物：青果错题本+归纳总结课。错题本这个软件的功效是，只要家长或者学生对错题照相即可，我们的后台会资助学生把错题图片识别成电子版，打印成册。

归纳总结课是把初中阶段数理化的所有题型，易错点，解题方法，解题技巧等做最细致全面的总结，总共总结出2000多节课程。这是一个众多的工程，我们用了两年半的时间，加班加点，耗资3500万，终于大功告成。

这是现在海内最好的提分课程，很自信的说，这个已经远远凌驾和学而思和新东方。俞敏洪老师看了我们的项目后，说："未来十年，青果将是新东方的主要对手"。第四句话： 教育加盟骗局太多 在k12领域，现在的加牛耳要是一对一模式的加盟，这个是以前臭大街的模式，在北京已经很难维持，在三线都。

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